为什么有些保险公司经常组织旅游活动，给客户各种赠品，却不愿意把保费降低？
所谓的保险公司给客户的赠品，所谓的保险公司给客户的旅游，其实并不是保险公司给的，或者并不是保险公司直接给客户的，而是保险代理人打着保险公司回馈客户的名义，自掏腰包给客户的。
保险公司和保险代理人签订的保险代理协议，保险公司给代理人支付一定的底薪，不给上保险，根据保险代理人的业绩来支付佣金，根据不同的险种，保险代理人可以提取一定比例的佣金，佣金一般是阶梯状的，达到一定的水平后，佣金比例会有所提高，而且公司在一定的阶段都会搞活动，比如达成多少标保送港澳游，达成多少的保费送美国业绩峰会资格，其实也就是免费的变相旅游，以刺激保险代理人出单。
而保险代理人为了促成交易，可能会从自己的佣金中拿出一部分让渡给客户，有的最简单直接就是返佣，但违反保险法，而且容易把客户惯坏，所以很多业务员会采取送礼品，或者把旅游机会送给客户等方式变相返佣。
所以这也是所谓的保险公司不降价的原因之一。
而且公司降价，也要考虑到老客户的心情，比如某保险公司扛着不讲价的原因是无法安抚老客户，就跟楼盘降价会有老客户打砸一样的道理。
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保险公司的激励方案？
2009年早春二月激励方案 郧县城区及各网点： 为打造新年度组织建设，迎战早春二月辉煌，特制定本方案。 方案对象：郧县华康全体营销伙伴 方案时间：业绩为2009年元月26日——2009年4月25日 增员为2009年2月1日——2009年5月31日 一、增员方案：二月份凡增城区专职有效人力一名，奖励师徒各 100元，当月增员≥3名，另奖增员者200元；二至五月增专职有效人力 ≥5名再嘉奖500元。 二、业绩方案：1、元月26日——元月31日凡举绩者奖价值50元5公升调和油一壶； 2、2月1日——2月10日凡个人标保≥3000元及平安卡3张，奖5公升调和油一壶，华康酒一箱，华康伞一把； 3、凡个人标保≥5000元及平安卡5张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金300元； 4、凡个人标保≥1万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金500元； 5、凡个人标保≥2万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金1500元； 6、凡个人标保≥3万元及平安卡10张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金3000元。 2月11日——2月20日： 凡个人标保≥2000元及卡3张，奖酒一箱，伞一把 凡个人标保≥5000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，5公升油一壶 凡个人标保≥8000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，现金200元 凡个人标保≥1.5万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金500元 凡个人标保≥2万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金1000元 元月26日至4月25日（三个月联动） 凡个人标保≥3万及平安卡8张，奖古都西安游名额一个，另奖现金1000元 凡个人标保≥5万及平安卡10张，奖古都西安游名额一个，另奖现金2000元 凡个人标保≥8万及平安卡10张，重奖现金1万元 三、特别说明： 1、 奖励择高发放，达成联动方案者不享受单月方案，所有方案不重复计奖。 2、 专职有效人力，指培训、上号、出勤、开单，单件标保≥1500元。 3、 兼职人员标保≥3000元享受方案。 4、 二月不实动者不享受联动方案。 5、 凡撤单者先交撤单费30元，并以现金形式退回所有奖励，方可撤单。 6、 承保与回执及标保按原规定。 华康郧县 2009年2月1日
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寿险业务员喜欢的激励方案有哪些？
第一，我比较喜欢实实在在的现金奖励。别整些乱七八糟没实用性的奖品。我不需要的话处理起来还麻烦。
第二，如果和同事们关系融洽喜欢旅游奖励，可以一起出去玩玩增进感情。关系一般一起出行就会觉得无趣。
第三，喜欢有实用价值的培训。别整些灌鸡汤，或者直接就说错误营销模式的培训。
保险公司利用高佣金激励业务员推销保险具有可持续性吗？
我不太认同你的一个观点就是“脸皮不是一般的厚”
庄子与惠子游于濠梁之上。庄子曰：“鯈鱼出游从容，是鱼之乐也。”惠子曰：“子非鱼，安知鱼之乐？”庄子曰：“子非我，安知我不知鱼之乐？”惠子曰：“我非子，固不知子矣；子固非鱼也，子之不知鱼之乐全矣！”庄子曰：“请循其本。子曰‘汝安知鱼乐’云者，既已知吾知之而问我，我知之濠上也。”第一、确实现实中存在一些这样的问题，就是没买保险之前天天跑，但是要知道，如果没买保险有一天发生保险事故了，又该如何。
第二、也提到各种互助平台和什么这个筹那个筹的，个人认为，自己花几千块钱能站着解决的确定的事情，就不要在未来跪着求一个不确定的事情，身边也出现过筹款的很多，但是筹上的又有多少？
第三、不是打了鸡血去战斗，那些做法都是傻X做法，真正的保险从业人员，应该是从客户的角都出发，为客户量身定制保险计划，从而解决客户的担忧，而不是通过打鸡血，厚脸皮去磨客户，这样是不长久的。
第四、您也认同保险意识的普及，但是我也告诉你，保险业务每年以近30%的速度在成长，这是那些广大信任保险的客户大力支持下达成的，也是广大打了鸡血的业务员完成的。
第五、如果有一天发生理赔了，还是需要这些打了鸡血的厚脸皮业务员来帮着办理理赔，帮着调取病例，帮着递交资料，等等。当然，在未来，保险行业有可能会逐步走向产销分离，在未来保险行业的从业人员也不会打鸡血了，也不用脸皮厚了。当然，那是未来。
保险公司怎么设计激励方案？
比如，把提高展业和增员技能培训作为激励内容，定期将全公司达到一定业绩标准的绩优业务员集中起来，让业绩达到百万的业绩高手或在团队人力发展表现突出的主管做分享，这种形式由于分享人各具特色，每个参加培训的人都能从中发现和找到和自己展业模式、客户群、增员对象类似的学习模仿对象，认真复制后会加快成功的步伐。另外，随着近几年国家对保险业的重视，不少文化高、素质好的人员从事保险营销工作，他们在获得成功之后，希望打造个人服务品牌，提升自身的社会影响和价值。因此在制定激励方案时，可以借助行业报刊、杂志的力量，进行个人或团队风采展示，刊登他们事迹的报刊杂志将成为他们主顾开拓的营销利器。